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こんにちは。生天目佳高です。

 

ネットビジネスでもなんでもそうですが、

お客様を自分のところに呼ぶ、集客。

 

いわゆるマーケティングを

常に考えていかなければいけません。

 

そこで、いろんな広告を

出したりするのですが、

 

広告よりも効果が高い

プロモーションをご存知でしょうか??

 

そこで、今回はこの

究極プロモーションを

 

私、生天目がお教えいたします!!

 

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お店の売上向上を狙うのに、

必要なのは「客数」と「客単価」です

 

売上が客数と客単価のかけ算で

導き出されるので、

 

必然的にこうなりますよね。

このどちらかを上げることで、

売上は上がっていきます。

 

最初に、売上を上げるためには

客数と客単価が必要と言いました。

 

客数を増やすためには、

リピートしてもらう、新規客を取り込む

この2択しかありません!!

 

新規のお客様を増やすためには、

自分たちでプロモーションをしますが、

 

それ以上に効果が高いのは、

「口コミ」だというのは周知の事実です!!

 

すでに使ってくれている人が

「いいよ」と言ってくれることほど

効果的なPRはないんです!!

 

そこで、説明してもらうのですが、

うまく良さが伝わらないこともあります。

 

そんなところに、口コミ用の

ツールがあればどうでしょうか??

 

そうですね~~~例えば、

その商品のパンフレット!!

 

これなんてどうでしょうか??

パッと渡して「私はここがいいと思ってる」

 

と言ってもらうだけで、

その商品の良さは一気に伝わります。

 

また、商品をどこで買うかとか、

「商品の名前なんだっけ?」

という事態を防ぐことにもつながります

 

最初から口コミを想定したツールを

お客様に持ってもらうことは、

 

客数を増やすために

とても大事なポイントなんです。

 

これはお金をかけられなくても

いくらでも方法はあります。

 

手書きでも十分できることですし、

SNSなど、方法はたくさんあります。

 

要は、企画力の問題です!!

 

どんな口コミツールなら

お客様に持ってもらえるか??

 

どんな口コミツールなら、

お客様は他人に伝えやすいか??

 

すぐに考えて、

実行してみましょう!!

 

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~口コミをうまく使おう~

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生天目 佳高

 

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こんにちは、生天目佳高です。

 

日々の口グセが

「時間が足りない」

 

などという状況に

陥っていませんか??

 

今回は、志事をする上での

大切なことをお伝えします。

 

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日々仕事をしていると、

こんな思いをしたことありませんか?

 

「あの時にやっておくんだった」

「なぜあの時、すぐに・・・」

「どうして、お客様にあの時・・・」

 

こんなことにならないようには、

どうすればいいでしょうか??

 

工夫の1つとして

「それをやらなかったとき、

どれくらい損をするか?」

 

を明確にするのです。

う~~~ん。例えばですね~~~、

 

もし、スケジュール通りに

実践しなかったら、

売上がいくら減少するのか??

 

などと、具体的に数字を交えて、

その損失をノートに書き出しましょう!!

 

その数字が大きい順が、

優先順位の高い順なのです!!

 

このようにして具体的に数字にして

自分自身で危機感を募り、

管理していくわけです。

 

すると、どうなるか?

「仕事を後回しする」

 

ということがなくなります。

厳密に言えば、優先順位のタスク管理です

 

そして、1つ1つの仕事に対する

実行力が加速します。

 

また、責任感も一層強まっていき、

さらに、時間の使い方が段々と

上手くなっていきます。

 

あたりまえですが、

1日は24時間です!!

 

これは、全人類共通のことです。

だからこそ、時間は何を於いても

最も貴重なものです!!

 

そのため、時間の使い方を

間違ってしまうと

 

どれだけの損失になるか?

一度見つめなおし、

具体的に数字を交えて明確にしましょう!!

 

最後に、急用などが入り計画通りに

いかない時はどうするか??

 

これは実は、難しいことではありません。

その急用が、優先順位の高いものから

 

順番に確認して、最も関連性が強い

と感じるもの、あるいは、

 

関連付けできる項目の中に

組み込んでしまうのです。

 

そうですね~~、例えば、

顧客に送るDMの文章を

 

考えることがその日の

最優先事項だったとします。

 

ところが、お客様からのクレームが入た場合、

当然、お客様のところに出向き、

 

謝罪したあとに、

クレームに対するお礼を言います。

 

そして、そのエピソードを

DMに活用してしまうのです!!

 

と、緊急の対応も、

その日にしなくてはならない事に

 

関連付けることで、一層、

その仕事に厚みが増す場合があります。

 

もちろん全てが当てはまる、

そんなことはないでしょうが、

 

関連付けてみると意外と

その日の仕事が上手く行く、

 

ということもあるのです。

臨機応変を地でやっていきましょう!!

 

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~優先順位と臨機応変~

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生天目 佳高

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

大事なプレゼンや上司に

重要事項を報告する時、

集客した人に商品を売りたいとき

 

ついつい言葉を

尽くしすぎたりしていませんか??

 

話に蛇足が多いと、本来伝えたいことが

伝わらなかったり意図とは違った

解釈をされてしまいます。

 

ということで、今回は、

伝えるべきことをきちんと

 

伝えるためのポイントを

お伝えしていきます!!

 

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20160123051328

何がいいたいの?と言われないために

 

私のところに、

「せっかく集客しても成約ができない」

という質問をよくうけます。

 

そういった人の話をよく聞きますと、

どうも、いろんなことを話しすぎる

 

全部の情報を伝えないと

不安になってしまう!!

 

というようなことを聞きます。

 

う~~~ん。そうですね~~。

これらは、聞き手側の立場ではなく

 

自分のことだけしか見えてないから

そうなる場合がほとんどなのです。

 

これはプレゼン以外の場面でも

よくあることです!!

 

たとえば、上司に結果を報告するとき。

良い結果のときには、やたらと

 

尾びれ背びれをつけて

いかに自分が頑張ったかをアピールする

 

しかし、悪い結果のときには、

いかに自分には非が無かったか、

 

ということを力説したりします!!

これですと、蛇足によって

 

その事実がぼやけてしまうのです。

つまり、きちんと伝わらない

ということになってしまいます!!

 

蛇足をしてしまうと、本来

伝えたいことが伝わらないことがあります

 

そうなると、意図とは違った

解釈をされたまま伝わったり

といった弊害が起きてしまいます。

 

社内であれば意思疎通が

スムーズでなくなる、

 

正当な評価が出来ない、など。

社外に対してであれば、

 

訴求力が弱まったり、

顧客への信頼性を

弱めてしまったりなどです!!

 

こんなことにならないようにするためにも

蛇足には注意が必要です!!

 

そこでどうしたらいいのかを

お伝えしますと

 

言いたいことではなくて

これは言わなくていい(絶対言わない)

 

というものを先に決めてしまう

ということです。

 

こうすることで、自ずと

伝えるべきことが

 

シンプルになるはずなので

ブレずに相手にも意図が伝わるでしょう!!

 

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~シンプルに話す~

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生天目 佳高

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

皆様は、こんな言葉を

聞いたことはありますか??

 

「誰にでもできることができても

年収は上がらない」

 

では逆に「年収を上げるため」には

何をすればいいのでしょうか。

 

それについて私、生天目がお応えします

 

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何かの仕組みを作ってみる

 

誰にでも出来るということは、

どんな人でも構わない。

 

つまり、少しキツイ言い方をすれば

一番安い人でも構わない

ということなのです!!

 

しかし、このことについて

よく考えてみると、面白い事に

気付くのです!!

 

誰にでも出来るように設計した

 

え~~~っと、こういったことは、

ある日突然、

 

天から神様が目の前に現れて、

出来るようにしてくれた!!

 

といったことはありません。

誰かが、誰でもできる仕組みを

作ったのです!!

 

どうやったらプロセスが簡素化出来るのか

どうやったら自動化出来るのか

どうやったら機械化出来るのか

どうやったらエラーが減るのか

どうやったらもっと効率が上がるのか

 

と考え続け、

試行錯誤を繰り返した人たちの

おかげなのです!!

 

その人たちの弛まぬ努力のおかげで、

今日入ったばかりのアルバイトにも、

 

エラー無く、最短の工数で

出来るような仕事になったのです。

 

仕組みを作った人が

高い年収を手に入れる

 

こういうものを「仕組み」

というのですが

 

仕組みのウラには

その仕組みを考えて、練り上げて

形にした人たちがいるのです。

 

実はこういう人たちが、

これからの時代は

高い年収をゲット出来るのです!!

 

これまでも、これからも、

他者に何かをやらせる人というのは、

 

他者に命じられて何かをやらせられる人

に比べて、はるかに高いお金をもらえます。

 

ただし、ただ単純に人に任せきり、

といった無責任な人には無理です

 

先ほども書きましたが、

だれでもできるような

仕組みを作るために、

 

想像を絶する努力と試行を

くり返した人だけが手に入れる

 

報酬のようなもの、

ともいえます!!

 

よく言われていることですが、

やはり、雇われている人より、

 

雇い主の方が稼いているのは

こういったことがあるからです。

 

なので、もし、あなたが何か

仕組みを作ることができたなら、

 

今よりももっと現状が

変わるのではないでしょうか??

 

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~仕組みをつくる~

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生天目 佳高

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

締め切りが近いのに

全くやる気が起きない。

 

いいアイデアも出て来ない。

こんな状態をいち早く解消して、

 

モチベーションを

元どおりにしたいですよね

 

そこで今回は、簡単な上に効果的な

「やる気コントロール法」を紹介します。

 

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仕事をしていて、

こんな経験ありませんか??

 

「やる気がイマイチ起きないから

やる気が出るまで待とう」

 

「う~~ん、煮詰まってきた」

 

やる気が起こるまで待つ、

というのは、いってみれば、

 

モチベーションの回復を

待っている状態となります。

 

しばらくしたら回復する

こともあるでしょう。

 

ですが、相手や取引先には

そんなことは一切関係ありません。

 

納期、締め切りが1週間であれば、

1週間以内には

 

必ず終わらせないといけません。

回復時間など関係ないのです。

 

そのため、

モチベーションがダウンしていても

 

意図的に早く回復できるように

普段から準備しておくことが重要です。

 

どのように準備しておけばいいのか??

 

それは、最も短時間で済む

簡単な仕事をストックしておく

(簡単な事務処理など)

 

あるいは、

デスク周りや事務所内を

 

簡単に整理整頓する習慣を

持っておくことです!!

 

え~~っと、たとえば、

企画書の作成を頼まれたとします。

 

最初のうちは気分も乗って、

せっせと作業に当たれます。

 

ですが、段々とアイデアも出なくなり、

次第に煮詰まり始めます!!

 

「あ~、ダメだ!!

あと3日しかない!!どうしよう・・・」

 

こんな状態になったときに、

一旦手を止め、

 

スグに片付けることの出来る

事務処理に手を伸ばし、完了させます。

 

こうすることで、

頭の中で達成感を覚えます!!

 

この達成感によって、

またアドレナリンを出すことになります。

 

スポーツでいう、

ウォーミングアップと同じことです。

 

いきなり競技を始めても

体が思うように動かないし

怪我をする恐れもあり、

 

良いパフォーマンスも発揮できません。

仕事も同じです。

 

乗り切れないのであれば、

ウォーミングアップが必要です

 

仕事の中でウォーミングアップが

出来る準備や環境を整えておくことで

 

意図的に回復スピードを上げ、

回復時間を短縮できます。

 

どんなことでも良いので、

小さな達成感を覚えさせるための

 

工夫(やる気のスイッチ)を考え、

ぜひ今日から取りれてみてください。

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

皆さん、コピーライティングを

勉強する目的は何でしょうか??

 

いろいろあるかと思いますが、

目的のひとつは、

 

自分の文章を、赤の他人に

読ませて行動させることです!!

 

実は、このとき、

絶対に考えなければいけない

大事なことがあります!!

 

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それは、情熱のない文章は、

相手に伝わらないということです!!

 

こんなことを言うと

怒られてしまうかもしれませんが、

 

コピーライティングの教本は

ほとんど意味がありません!!

 

う~~~~ん、それらの本に

書かれている小手先のテクニックで

 

自分の文章が赤の他人に

読まれるようになるほど、

世の中は甘くないのです!!

 

コピーライティングでは、

心理学が必要なのは確かですが、

 

しかし、それ以上に大切なのが、

情熱なのです!!

 

情熱をもって書かれた文章は、

必ず伝わります!!

 

自分の専門に関係することであれば、

情熱をもって書けます!!

 

しかし、興味もないのに、

「儲かりそうだから」という理由で

 

株やFXのサイトを始めたとしても、

本気になれないのですから、

 

文章は薄っぺらいものに

なってしまいますよね。

 

え~~っと、なので、情熱の持てる分野で

勝負する必要があります。

 

そうでなければ、

読み手に気持ちが伝わらないのです。

 

コピーライティングでは、

心理学の知識が重要になってきます

 

しかし、

それ以上に重要なのが情熱です!!

 

・なぜその分野でビジネスを始め、

コピーライティングをするのか

 

・あなたは読者に何を伝えたいのか

 

・赤の他人に対して、

どのような価値を提供できるのか

 

・お金以外の目標には何があるのか

 

このようなことを真剣に

考えてほしいと思います。

 

これらの問いに答えられる人ならば、

コピーライターとしては問題ありません。

どれだけ本気なのか、ですから。

 

このポイントを理解すれば、

コピーライティングについて書かれた本が

意味のないものであると思えてきます。

 

「人を引きつける魔法の言葉」

「一瞬で釘付けにする7つのステップ」

などは全て無視して大丈夫です。

 

最低限の読みやすい文章を

書ける力は必要ですが、

 

何度も言っているように、

情熱と本気度が重要のです!!

 

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~本気に勝るもの無し~

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こんにちは。生天目佳高です。

 

コピーライティングでは、

「強烈な文を書けばいい」

 

と思う人がいますが、

これは間違いです!!

 

では、何が必要なのでしょうか??

 

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一番必要なのは、

正直な気持ちなのです!!

 

正直な気持ちで書くことが、

コピーライティングの肝になります。

 

ネットビジネスで

「毎日30分の作業で月100万稼げます」

 

と言っても、

小学生だってウソだと見抜きます!!

 

う~~ん。強烈な文など、全く必要なく

むしろ逆効果なのです!!

 

次のような文章ならどうでしょうか??

 

「ネットビジネスが

いくら簡単だと言っても、

 

お金を稼ぐことには変わりありません。

努力や行動は必ず必要です。

 

楽して稼げるなどということはないので

騙されないようにしてください。

 

まずは、私が教える方法で、

3ヵ月本気でがんばってください!!

 

月に3000円でもよいので、

成果が上がる仕組みができれば、

やる気が出ます!!」

 

これに実例が加われば、

現実味がいっそう増します!!

 

どうでしょうか??

 

え~~~!?

いつもそんな謳い文句ばかりですよ!!

 

と、よくいろんな方から

相談をうけるのですが、

 

嘘偽りがないならば、

「3ヵ月後には月収120万!」

などの文を書いてもいいです。

 

しかし、実際には根拠のない胡散臭い

コピー文章が多く出回っています!!

 

このような場合、家族や恋人など、

自分にとって大切な存在である人に、

 

書いた文章を読んでももらって

堂々としていられる自信があるか

それを意識してください。

 

そうすれば、

無責任な文章は書かないですから。

 

人に行動させるために

必要なコピーライティングは、

テクニックではありません。

 

正直な気持ちであり、

本心から発せられる言葉です。

 

正しいコピーライティングの

考え方を身に付けましょう。

 

○○○☆今日の一言★○○○

~正直な気持ちはテクニックに勝る~

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生天目 佳高

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

コピーライティングの

具体的な話をする前に、

 

ひとつ、質問します。

 

「どうやって本が売れていくかを

考えたことはありますか??」

 

大半の人が、内容がすばらしければ、

その本は勝手に売れていく

と思っているかもしれません。

 

しかし、それは全然違うのです!!。

 

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11070962_635760253228193_9183733137423492518_n 【実際には、本の内容は

そんなに重要ではないんです

 

よくよく想像すればわかると思いますが

本を買う人の多くは衝動買いなんです。

 

中身を全てチェックしたうえで

本を買おうと考える人はいません。

 

小説のドラマ化など、話題性が

ある場合は別ですが、

 

基本的には、表紙とタイトルだけで

売れるかどうかが決まるのです!!

 

ビジネス書のタイトルは、

著者が考えているのではありません。

コピーライターが書いているのです。

 

言葉の力だけで、どれだけ多くの人に、

その本を手に取ってもらえるか

 

それだけを考えている!!

といっても過言ではないわけです。

 

実際に発売されたビジネス書の

タイトルを例に挙げましょう。

 

「100円のコーラを1000円で売る方法」

「入社一年目の教科書」

「憂鬱でなければ、仕事じゃない」

 

う~~~ん。いずれも惹かれる

タイトルだと思いませんか??

 

100円のコーラを1000円で売る

とは考えにくいですが、

 

ある場所でなら、お客様に

喜ばれながら1000円で販売できます。

 

また、新入社員なら、

「入社一年目の教科書」

 

というタイトルを見れば

ビクッとなって、衝動買いするでしょう。

 

「仕事は楽しくするものだ」

と言う人が多いのに、

 

「憂鬱でなければ、仕事じゃない」と

反対のことを言われると、興味を持ちます。

 

さらに表紙にひと工夫することで、

衝動買いを仕掛けることができます

 

コピーライティングを勉強して、

自分でも実践するようになると、

 

コピーは非常に繊細だ

ということが理解できます。

 

広告文章の一ヶ所の色を変えるだけで、

売上が3倍上昇することがあるのです。

 

一文を付け加えただけで、

反応が2倍になることも。

 

コピーライティングスキルを高めれば、

どの業界でも生きていけます。

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

コピーライティング

という言葉を聞くと、

 

とてもむずかしく、

専門性が高いスキル

 

そのように聞こえるかも知れませんが、

実は私たちの生活に

かなり身近な存在になっています。

 

どんなコピーライティングが

あるかを見ていくことにしましょう!!

 

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例えば、次のような

キャッチコピーがあります

 

「知識ゼロの状態から、

専門家以上の◯◯の知識を身に付け、

 

◯◯分野で突き抜けた頭脳を

手に入れませんか?」

 

このような見出しを用いて、

見込み客に、

 

サービスに登録してもらう

ようになっています。

 

う~~~ん。もし、これが、

「◯◯情報を知りたい人は、

サービス登録ください」

 

というだけの文章であるならば、

誰も登録してくれないでしょう!!

 

アクションを起こしてもらえるよう

工夫するのです

 

コピーライティングを勉強して、

どうにかして登録をしてもらいます。

 

他にも、下のような広告文を

見たことがあると思います!!

 

「え~~!?48歳!?

20代にしか見えない!!」

 

このようなパンチの効いた

一文を生み出すことによって、

 

クリックしてもらえるように

するのです。

 

まだまだあります!!

 

大手メーカーは、

とても優れたキャッチコピーを用います

 

「パパ、いいにおい!

(いいにおいのパパが好き)」

 

このような広告に

抵抗を感じる人もいます。

 

それはそれで構いません。

 

なぜなら、万人に好かれようとする

文章は売れないからです。

 

広告を見て、

「若く見えるのに、

48歳ってどういうこと?」

 

と思う人が、

広告だと分かっていてもクリックし、

その先の答えを見たくなるのです。

 

このように、どうやって

言葉の力だけで、

 

見込み客に行動させるかが、

コピーライティングでは重要なのです!!

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

最近は、コピーライティングについて

書かせていただいています。

 

コピーライティングとは何か??

といえば、

 

単純に言うと

「言葉の力」のことです。

 

この言葉の力を制すれば、

もはや何も心配はないのです。

 

それはなぜか???

続きを下に書きます!!

 

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言葉の力だけで、どれだけ人を

振り向かせることができるか

 

また、どれだけ多くの人に

商品を買ってもらえるかを決めるのが

 

コピーライティングのスキル

というわけです。

 

広告、チラシ、通販番組などを見ていて、

商品やサービスが

欲しくなったことがあると思います。

 

文章や音声という違いはありますが、

言葉の力だけで人を行動させる

 

という意味において、

すべてコピーライティングです。

 

大学のサークル勧誘のチラシ

あれを想像してください!!

 

春になり、新入生にチラシを

大量に配ったことがあると思います。

 

う~~~ん。あとは、好きな人に

ラブレターやメールで

 

アプローチしたことが

あるかもしれません!!

 

いずれも、文章で相手の行動を

促そうとしていますよね!!

 

社会人だって同じです。

メールで文章を書いたり、

 

プレゼンテーションをしたりして、

ビジネス活動を行っていますね!!

 

このように、

文章を書く(言葉を話す)ことで、

 

人を動かすスキルは、

現代においては「必須スキル」なのです。

 

ネットビジネスが盛んな昨今です!!

 

この分野では、基本的に

「文章」か「話」の

二種類しかありません。

 

なかでも、文章が大半を占めています。

 

ランディングページと呼ばれる、

縦に長いウェブサイトを

見たことがあると思います。

 

あの長い文章の中にも

コピーライティングのスキルが

凝縮されています。

 

コピーライティングをマスターすれば、

ネットビジネスでは何でもできる

と言っても過言ではありません!!

 

莫大なアクセスを集めて、

集客代行を行うこともできますし、

 

コンサルタントとして

活動することも可能になります。

 

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