Category Archive:マーケティング

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整形に関してどのように、考えます!?

それは良い事なのでしょうか!?

 

整形に対して、どのような気持ちを

持っていますか!?

 

整形賛成派!?反対派!?

 

わたしは賛成というか、もし、自分の

子供が顔でいじめや辛い思いを受けていたら、

別にしても良いと思っています。

 

それで、子供が自殺などされたばかりには、

親は泣いてしまいます。

 

やはり、見た目というのは、とても

大切なので、整形は仕方ないと思います。

 

ただ、見た目だけでは、仕事、

ビジネスはやっていけないですけどね。

 

例えば、テレビ番組では、言い方は良くないですが、

ブサイクや、面白い人の方が受けるのです。

 

整形よりも大切な事はセカンドインプレッション、

実際の、ありのままのウケが重要です

 

整形よりも大切なのは、何より、

ありのままの姿です。

 

いくら、どんなに顔を整えても、

性格が悪ければ、敬遠されるのです。

 

人間性、人格、清潔感、

ファッション(これだけで印象はかなり違います)、

姿勢、顔色、健康かどうかですね。

 

仕事・恋愛では男性は

イケメンだけでは、通用しないです。

 

声の質、プレゼン力、アドリブ対応、

恋愛なら女性への気配りなどですね。

 

モテないぐらいがちょうど良いです。

わたしの年収1億円クラスの師匠も

過去はモテませんでした

 

モテないぐらいがちょうど良いのです。

 

おそらく、わたしがモテていて、

サラリーマン、23歳で結婚していたら、

もっと稼げていなかったです。

 

起業家を目指す人、400人と対談して

分かった事は、女性と男性の考え方の違いです。

 

女性の考え方としては、

「すぐに稼いでほしい!お金が欲しい!」

 

しかし、ビジネスというのは、

成功・失敗、分からないのです。

 

失敗するかもしれません。

それを、もし、結婚して、女性が観ていて、

納得するわけはないですよね。

 

そうなっていたら、わたしはが既婚者なら、

「起業なんて駄目だ」と言われ、

離婚していたでしょう。

 

ただ、わたしはサラリーマン時代と

モテなかったので、

時間がたくさんありました笑

 

それで起業も出来て、成功の論理学を、

自分なりに研究することが出来たのです。

 

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思ったように売り上げが伸びず、

悩んでいる方も多いと思います!!

 

今回は原因と対策について

お話いたします!!

 

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お客さんをお店のファンにする方法

 

売上が伸びない要因の1つに、

「お客様が求めている情報を

発信していない」ことが考えられます!!

 

う~ん、ではその情報とは

何なのでしょうか?

 

今の時代、世の中には

情報発信できる場所が

たくさん存在しています!!

 

昔ならば、販売店の情報発信というと、

チラシが一般的でした。

次にDMというところです!!

 

しかし、今ではその他にも

TwitterやFacebookなどの

 

SNSをはじめとしたネット媒体での

情報発信が簡単に

できるようになっています。

 

このブログやメールマガジン、

HPなどもその一つですね!!

 

こうした情報発信する媒体を

持たない販売店は

今時ほとんどありません!!

 

伝えている内容は

残念なことに前時代的な

内容がほとんどです!!

 

昔からチラシでよくあった

「お買い得商品!」

「これがオススメ」など

 

ツイートやブログ情報を

よく見かけますが、

それだけにそこまで効果はないです!!

 

え~と、理由は簡単で、

お客様はその情報を

求めていないからです!!

 

『北欧、暮らしの道具店』という

ネットショップがあります。

 

このサイトは実店舗を持たず

ネット通販のみで販売をしている会社が

運営しているネットショップです。

 

このサイトを見てみると

ただ商品紹介をしている

わけではありません!!

 

「社員食堂のレシピ」とか

「スタッフのくらしの話」など

 

写真紹介とかを

コラム形式で発信しています!!

 

情報は実際の商品販売とは

関係がありません!!

 

ですが、このサイトは

ものすごい収益を上げています!!

 

それはこういった情報発信をすることで、

店とお客様が共有できる

「世界観」を作り上げているのです!!

 

例えば、

「北欧の食器で料理を盛り付けると

こんな雰囲気が味わえる」

 

「北欧好きな人たちが

集まる場所はこんなところ」

 

「従業員はこんなところに

北欧の魅力を感じている」

 

など直接商品が関係なくても、

北欧の世界観を感じることで

商品の魅力を上げています!!

 

お客様はそれを見て、

「私もこんな使い方をしたい」

「私もこんなものに囲まれたい」

と商品に興味を示します!!

 

そうやって購買意欲が上がると同時に、

店のファンになっていくのです!!

 

自店や自社の商品が持つ

世界観はどんなものなのか。

 

それをお客様に伝えるには

どんな情報発信をすればいいのか

考えてみましょう!!

 

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自分のお店の販売力を

向上させたいと考えている方に!!

 

今回はプラス1の

重要さについてお話致します。

 

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プラスワンの徹底とは

 

売り上げを計算する時の

計算式はご存知ですよね?

 

「売上=客数×客単価」

 

この式が基本となって、

さらにリピート率などを

かける場合もあります!!

 

今回はこの『客単価』を

上げるために何が

必要なのかお話します!!

 

この式の客単価とは、

お客様一人ずつの

平均購入金額のことです!!

 

あるお客様が1,000円の購入額で

次のお客様が2,000円だった場合、

1,500円が平均客単価となります!!

 

単純に売り上げを上げるためには、

客数を増やすか

この客単価を上げます!!

 

客単価を上げる方法は

いくつかあります

 

一番わかりやすいのは、

販売する商品の金額が

高いものを売ることです!!

 

そしてもうひとつが、

販売する商品の「点数」を

増やすことです!!

 

1点でいくらの商品を販売する時に、

別の商品をプラスして

購入してもらいます!!

 

その中でも、商品がほぼ

決まった後に単価の低い商品を

プラスして購入を促すことを

「プラスワン」と呼びます!!

 

例えば、ハンバーガーショップで

「ご一緒にポテトはいかがですか?」

という一声です!!

 

実際、店頭で進めるときは

ほんの100円~1,000円くらいの

ものだったりもします。

 

洋服屋だと500円くらいの

ソックスだったり

靴屋だと1,000円くらいの

防水スプレーなどですね!!

 

売るものによって様々ですが、

1つずつの金額は、

普通の商品1点と比べると

本当に微々たるものです!!

 

ですが、このプラスワンを

徹底している人は

必ず売り上げを作れる人です!!

 

徹底して、すべての

お客様におススメをします

 

500円の商品を100人に

プラスできれば50,000円です!!

 

それだけで一か月に

50,000円もの売り上げが

変わってくる可能性があります!!

 

例えば、10人のスタッフが

同じようにやれたとしたら、

 

1か月で50万円という

売り上げになる

可能性すらあるわけです!!

 

う~ん、まさに塵も積もれば、

というやつですね!!

 

ほんの少しの金額でも、

そこに対する意識が次第で

トータルの数字が

大きく変わることはあります!!

 

結局、小さな数字を

なめている人は、

大きな数字を作ることは

できないということです。

 

実際、マクドナルドは

「ご一緒にポテトはいかがですか?」で、

大きく売り上げを

伸ばしたと言われています!!

 

ひとつひとつやれることがあれば、

徹底してやるという意識を

 

常に持って仕事に向かえば、

こういう小さいことにも

目を向けられるはずです!!

 

自社で「プラスワン」

できるものが何かないか

探してみましょう!!

 

なければ、どうやって

客単価を上げていくか

別の方法を考える。

 

この積み重ねです!!

 

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料理のおいしさと

コスパの良さを前面に出しましょう!!

 

おしゃれな雰囲気で

店を探す人はごくわずかです!!

 

例えば、

・新規オープン

・ターゲットは20代女性で、

実際の客層は20代~30代男性が多い

 

・ランチ営業もスタート

・場所は都内から30分程度の郊外

だとします!!

 

まず始めに、

思い込みは捨てましょう!!

 

いくらカフェバーでも、

美味しくてコスパが良くなければ、

内装だけでは誰も行かないです!!

 

食べログでしっかり

リサーチしましょう!!

 

たとえば吉祥寺の

カフェで見てみましょう。

登録件数は253件あります!!

 

食べログなので当たり前ですが

すべて料理の写真です!!

 

つまり

「内装が良いカフェバーあるかな」

を最優先で探す人は、

ほとんどいないと思います!!

 

仮にそういうニーズがあるとしても、

料理が美味しい順に見て、

 

その中で雰囲気もイイ

お店を探すはずです!!

 

う~んでも、食べログでは

サービスや雰囲気も

評価基準になっていますので、

総合的に高い所が上に出ています!!

 

食べログの

月間アクティブユーザーは

5,661万人です!!

 

ターゲットについては、

日本で15歳以下と65歳以上を除くと

ほぼ全員が使っている勢いです!!

 

日本でもっとも20歳代の女性は

スマホの普及率が高いゾーンなので、

食べログとの親和性は1番高いですね。

 

検索や情報収集はしなくても、

アプリは使っているのです!!

 

なので、食べログで上位にいる

カフェバーの競合を少なくとも

10軒くらいはリサーチしましょう!!

 

ユーザー視点でそのいい所と

悪い所を書き出してください。

 

自分が食べログから

どう評価するかを徹底的に

考えたほうがいいかと思います。

 

ほとんどは適当にサイトを

作ってるはずなので、

それだけでも優位に立てるはずです!!

 

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直接要望を聞いてはいけません!!

 

子育てで大変な思いをしない

コツの一つに、

「子供に好みの要望を

聞かないこと」があります!!

 

え~と例えば、食事の時に

「なにが食べたい?」とか、

 

出かける時に、

「どこに行きたい?」とか、

お店で「どれが欲しい?」とか、

 

どうしたいかを

聞かないようにするのです!!

 

親となれば子供の喜ぶ顔は見たいし、

子供が質問に答えてくれるのは

嬉しいのはわかります!!

 

なので、ついつい要望を

聞いてしまう人が多いはずです!!

 

しかし、

子供の好きなものを作っても、

行っても、与えても、

逆に子供は言うことを

聞かなくなるようです!!

 

子供の頭の中の選択肢は

小動物程度と言われています。

 

う~ん、その中で考えさせても、

大した思考力にならないですよね!!

 

そして親にとっても、

子供が欲しいと思ったものを

用意するだけだから、

親の思考力も退化します!!

 

子供がきちんと自分の考えを持ち、

また親が子供に

翻弄されないようにするには、

直接要望を聞いたらいけないのです!!

 

まぁ、子育てには各家庭に

それぞれ信念があるので、

反論のある方もいると思います。

 

子育ての当たり前の真理は、

ビジネスの世界でも当てはまります!!

 

例えば、

マーケティングリサーチをする時に

 

「どのような商品が欲しいですか?」

「どういう色なら買いたいですか?」

 

など消費者の要望を聞いたら

いけないのです!!

 

「それがニーズですよ」と

思いがちですが、実はこれが

全くニーズではありません!!

 

「この商品、青色だから

男性っぽいけど、私たち女性は

ピンクだったら買うかな……」

 

という要望を真に受けて

ピンクで出しても、そう言った人は

ほとんど買ってくれません!!

 

逆に同じ色で、ただリボンを

つけただけ、みたいなものが

売れたりするのです!!

 

これも子育て理論と同じことで、

消費者の要望は本当の

ニーズを表していません。

 

またそのニーズに応えようと

するだけだと、発想力や開発力が

退化してしまうのです!!

 

それが分からないと、

モノが売れない時に

 

「じゃあもっとたくさん

要望を聞かなくては」と、

悪い方向にいきます!!

 

脱するためには、

「消費者に直接要望を質問しない」

ということが大事です!!

 

よくマーケティング成功論の中で、

「街に出て道行く人を

じっと眺めている」とか

 

「現場を見学させてもらって

作業をずっと見る」といった

話が出てきます!!

 

直接質問したら早いはずなのに

見るだけなのは、

直接聞いたら本当の答えが

分からないためです!!

 

自分の目で確かめながら、

「こういう要望が

あるかもしれない」

という仮説を立て、

検証・テストをしていくのです。

 

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東南アジアで急伸するネット通販

 

中国人訪日客の「爆買い」をきっかけに、

日本商品の中国通販サイトの

ビジネスも急速に伸びています!!

 

来日してすでに

日本商品の良さを確かめているので、

 

来日しなくても通販で日本商品を

取り寄せる人々が増大中です!!

 

日本側も通販で中国に品物を

提供する企業や商品を届ける

配送会社が忙しくなっています!!

 

日本商品を中国に

インターネット販売する人気商品は!?

 

日用品や食品、化粧品、

子供服、かつら、

サプリメントなどです!!

 

マツモトキヨシは

中国のアリババ集団の

通販サイトに出品しています!!

 

15年9月から約100種類を売り出し、

現在は300種類に増やして

順調に伸びています!!

 

ライオンは、

16年からアリババのサイトで

健康食品の販売を始めています。

 

食べ方などのレシピや

問い合わせにも応じたりで

人気上昇中との事です!!

 

ヤマトと配送システム構築

 

中国で通販サイトを扱っているのは、

1位のアリババだけではありません!!

 

第2位の通販市場で

2割のシェアを占める「京東」も、

最近、日本商品専用サイトを

構築しました!!

 

え~と、

「世界で最も信頼感がある

日本商品への要望は強く、

今後も需要拡大は間違いない」

とも言われています!!

 

京東は、ヤマトホールディングスと組んで

日本の中小企業の商品もサイトに載せ、

ヤマトに配送してもらう

仕組みまで作り始めているのです!!

 

これなら、日本で爆買いし

大きな荷物を持って帰らなくてもすむし、

日本に行った時は通販で

売ってないものを探せば、

より買い物が楽しくなります!!

 

2018年には1兆4,000億円規模です

 

2015年の訪日中国人の買い物は

8,000億円を超えたとされています!!

 

中国国内の電子商取引の販売額も

ほぼ同額で、今後はさらに

増大が見込まれています!!

 

2018年には1兆4,000億円に

達すると予測されているのです!!

 

アリババや京東集団は

日本企業の通販サイトへの

出店に協力しています!!

 

まだ知られていない

日本の中小企業の広告を

交流サイトで無料発信し、

日本の新商品を探しているようです!!

 

中国のサイトに注目しているのは、

商品を売る企業だけではありません!!

 

アジア配送に力を入れ始めている

ヤマトや日本通運、

日本郵便などの配送事業者が

 

コンビニと組んで海外配送にドンドン

乗り出しているそうです!!

 

このビジネスチャンスを逃さず

しっかり対応できた企業は伸びますね。

 

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今回はネットショップに関して

お話いたします。

 

小売店経営者にとっては

気になる内容だと思います!!

 

ネットショップを出せば

売れるのでしょうか?

 

たまーに、商品を用意すれば

簡単にネットショップが

始められると思っている人がいます!!

 

確かに、ネットショップを作るのは、

実店舗を作るのに比べれば簡単ですし、

費用も大してかかりません。

 

そこが、ネットショップの

魅力の1つでもあります!!

 

きっと、皆さんもネットで

商品を買うことが多いはずです!!

 

なので、

「ネットショップを出せば、

きっとドンドン売れる」と

考えるのも仕方がありません!!

 

でも実際、

「サイトを作れば売れる」

というものではないです!!

 

大事なのは、

「どんなお店にしたいか」

という思いです!!

 

確かに、少し前までは

それほど競争相手がいませんでした。

 

うまく販売しているショップは、

ひとち勝ちの状態でした。

 

しかし、時代は進み

今やメーカーさんも

ネットショップを持つ時代です!!

 

やがて、問屋さんも

ネットショップを持ちます!!

 

そのため、すでに一部の

ネットショップは、

苦しんでいます!!

 

ネットショップは、どうして

価格に頼るのでしょう!?


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それは、価格だけで

勝負をしているからです!!

 

ネットショップは

「安く売ったものが勝てる」

という風潮があります。

 

まるで、毎日大売り出しを

しているようなものです!!

 

一般的に見て、

これで利益が出るとは思えません。

 

安く売るためには、

安く仕入れる必要があります!!

 

また、商品を早く

回転させなければ利益が出ません。

 

ネットショップが

価格に頼るしかないワケ

 

理由は簡単です!!

 

お客様との間に

信頼関係が無いからです!!

 

価格でしか、

つながりを持てないからです!!

 

そうしたお店にとっての強みは、

価格でしかありません!!

 

価格でつながったお客様は、

価格で離れていきます!!

 

う~んでも、なかにはそうでない

ショップもあります!!

 

価格以外のことで、

お客様とつながる努力を

しているのです!!

 

例えば、

・手書きの手紙をこまめに出す。

・ブログも毎日書いて読んでもらう。

 

・ニュースレターを定期的に出す。

・誕生日のお祝いをする。

 

など、皆さんもよく

知っていることです。

 

そのサイトを見てみると、

「お客様の声」であふれています。

 

喜びや感謝の声です!!

 

まさに信頼されている

証拠ではないでしょうか!?

 

これは、価格で勝負を

していないからこそ、

出来ることです!!

 

「信頼」でつながったお客様は、

離れてはいきません!!

 

え~と、このことは、

実店舗でも同じですよね!?

 

ネットショップでは、

実店舗で伝えられていない事を

伝えるようにします!!

 

例えば、

「社長や従業員の趣味や特技」

「お店の創業のドラマ」

などです。

 

新しい競合時代に進んでいますので、

再度、ネットショップ

あり方を考えてみましょう!!

 

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価格で離れていく~

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例年だと、日本向けの

秋物衣類の生産が

繁忙期を迎える時期です!!

 

とくに中国やベトナムですね。

 

しかし今年は注文が入らず、

縫製工場がガラガラの状況という

異変が起きているそうです!!

 

店舗からネットへの時代変化

 

日本輸出向けの工場は、

中国だけでなくベトナムも

ガラガラのようです!!

 

通常なら、繁忙期を

迎える時期なのに、

注文が来ないそうです。

 

原因は何なのでしょうか?

 

大手アパレルなどを中心に

店舗の縮小が続いています!!

 

おそらく、2,000店舗以上は

閉鎖されています。

 

1店舗の店頭在庫が

平均1,000万円だとすれば、

2,000店舗で200億円も

減少しているのです!!

 

店舗流通の特徴は、

シーズン時期前に、

大量の製品を投入することです。

 

それが無くなれば、

海外縫製工場のシゴトが

減っても不思議ではありません。

 

ネットショップなら、

サンプルが1点あればいいのです!!


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全国の店舗に在庫されている商品は、

売れるまでの間はサンプルと

言っても過言ではありません!!

 

店舗流通からネット流通への転換は、

大量の在庫を減らすことになります。

 

う~ん、ある意味、

ムダが減るという事ですね!!

 

これからも、

この流れが加速します!!

 

ちなみに日本のアパレル産業の

小売市場規模は約10兆円です。

 

なので、在庫が

約20兆円あるという事になります!!

 

もし、流通のムダがなくなれば、

アパレル生産は半減します。

 

今年は、その第一歩を

踏み出したということではないか。

 

店舗流通からネット流通への転換は、

商品の納期も変わります!!

 

見込み生産ではなく、

オーダーメイドや

受注生産を目指します!!

 

ファストファッションは、

トレンドをいち早く収集・分析して、

 

素早く生産し、

市場に供給するものでした!!

 

でも、トレンド情報が同じで、

市場で展開される商品も同質なら、

価格競争が起こります!!

 

それを防ぐには、トレンド情報を

基本にするのではなく、

 

トレンドに左右されない

マニアックな顧客、

 

特定のデザイナーやクリエイターの

熱烈なファンをターゲットに

することです!!

 

そして、見込み生産ではなく、

予約販売や限定販売による

確実な生産を行うことが大切ですね!!

 

それができれば、

急激ではないものの、

 

安定したビジネス

見込めるはずです!!

 

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お客様に商品を売るとき、

マーケティングについて

考えていますか?

 

4年で業績を一気に伸ばした

DeNAを例に、お話致します。

 

たった3つのポイントを

抑えるだけでいいのです!!

 

売上や利益を伸ばしたいのなら、

「誰に、何を、どうやって」の

3つを考えましょう

 

この3つのうち、どれが一番

重要だと思いますか?

 

実は、どれも同じように重要です。

 

しかし、順番からいえば

「誰に」をまず

決めなくてはいけません。

 

「誰に売るか」を決めれば、

「何を売るか」、「どうやって売るか」が

見えてくるからです!!

 

横浜DeNAベイスターズは

そんなマーケティング手法を

実施しています!!

 

DeNAのマーケティングとは!?


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4年前、横浜ベイスターズは

DeNAに身売りをしています!!

 

当時の年間観客動員数は110万人でした。

 

DeNAは色々なマーケティング手法を使って

観客数を伸ばしてきています。

 

2016年は181万人になりました。

4年間で65%も伸びています。

 

う~ん、すごいですね。

 

しかも、一試合平均の客席を

埋める率は85%です。

 

これは、全球団の中で

4番目に高い数字です!!

 

チームの成績が悪くても、

観客は増やすことができました。

 

ということは、その分

収入も増えたことになります。

 

年間赤字が30億円だった球団が

半分以上減らせた戦略!!

 

まさに、これが

マーケティングの入口です!!

 

DeNAは、

「30~40代のアクティブサラリーマン」

に絞りました!!

 

決して

「熱烈な野球ファンのおじさん」

ではありません。

 

会社帰りに気楽に

野球観戦をしてもらいたいと、

このゾーンにターゲットを

絞ったのです。

 

顧客ターゲットを絞れば、

次は「何を」提供するかが

見えてきます。

 

プロ野球にとっての

「何を」は、観戦チケットや

関連グッズが思い浮かぶと思います。

 

でも、それは「モノ」です!!

 

「何を」は「モノ」ばかり

ではありません!!

 

「コト」も提供しなくては

いけません!!

 

ベイスターズが提供する「コト」は、

「野球の楽しさ」や

「親子のつながり」です!!

 

この「コト」を考えることが、

マーケティング上大切になります!!

 

「コト」というのは

「テーマ」「コンセプト」

「スローガン」

と言っても良いです!!

 

それを考えることが、

次の「どうやって」につながります。

 

DeNAはまず、開幕6連戦に

12万個のヘルメットを無料で

配ることにしました!!

 

そして、子供は無料招待です!!

 

親子で球場に来てもらい、

楽しんでもらおうという仕掛けです。

 

ターゲットを

「アクティブサラリーマン」としながら、

その子供を狙います!!

 

また、中学生以下のキッズ会員には

オリジナルグラブをプレゼントしたり。

 

さらに、県内の小学生、

幼児72万人に野球帽を配ります!!

 

その上、親子でキャッチボールが

出来るように、試合前に

グランドを開放します!!

 

こういうことができるのも、

横浜を「プロ野球のある街」

にしたいという目標があるからです!!

 

このような仕掛けをした結果、

観客が増えました。

 

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~「誰に、何を、どうやって」

を決めましょう!!~

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右脳・左脳については

以前にも取り上げました。

 

今回は、相手がどちらのタイプかで

交渉すると成功率が向上します!!

 

説得方法は脳によって変える

 

ほとんどのビジネスマンが

「説得力のある話し方」を

習得したいと思うはずです!!

 

え~と例えば、

上司に企画や意見を通す時、

または部下に指示を出して

動かす時に必要となるのが、

説得力です!!

 

でも、説得力のある話し方は、

相手の性格や物事の考え方よって、

正反対と言って良いほど

変わってきます!!

 

説得する相手のタイプを

知るためのキーワード

 

「左脳」「右脳」という言葉は

ほとんどの人が聞いたことが

あると思います!!

 

左脳は論理的思考がメインで

言語や数字などによって

物事を理解する時に活発に働きます!!

 

右脳は、感情や

イメージがメインです。

 

味覚、視覚、触覚、嗅覚、聴覚といった、

「五感」による知覚情報を処理し、

感覚的に理解します!!

 

う~ん、そして、

人は左脳が強いタイプと、

右脳が強いタイプに

分かれるのです!!

 

左脳タイプの人は、

会話をする時、

論理的に話そうとします!!

 

そして、相手の話も、

論理的整合性が

とれているかなどを考え、

納得しなければ説得されません!!

 

逆に、右脳の人は、

人の話に含まれる

感情や感覚を重視します!!

 

いくら論理的に正しくても、

感覚的に自分が

突き動かされるものがないと、

心が動かない傾向があります!!

 

相手が右脳派か左脳派かによって、

説得する方法を変えた方が良いですIMG_0431

 

左脳タイプには、論理的に、

因果関係をはっきりさせて

説明しましょう!!

 

十分にデータを集めて、

数字を示して説明したりですね!!

 

内容によってはもちろん

反論される時もあります。

 

その論理の穴を

1つずつ埋めていくことで、

次第に納得させることが可能です!!

 

右脳タイプには、

論理的よりも感情による

説得が良いです!!

 

「○○さんについていきます」

「人生をかけて頑張ります」

のようなガッツのある言葉に

心動かされるのです!!

 

また、右脳タイプの人は

「好き嫌い」で

動くという特徴もあります!!

 

説得するにはまず好きになって

もらう必要があります!!

 

人を意識してみていると、

右脳・左脳タイプで、

はっきりと気づくと思います!!

 

上司や同僚、部下、取引先など、

説得の相手になる人のタイプを

普段からよく見ておきましょう!!

 

その人にどのようなアプローチ

するのが効果的なのかが

わかるようになるはずです!!

 

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