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こんにちは。生天目佳高です。

 

商品やサービスをPRするために

キャッチコピーが重要なのは

 

言うまでもありませんが、

そのキャッチコピーに

 

自分たち都合のためのテクニック

を使ってはいませんか??

 

ということで、

どんなキャッチコピーが

いいのでしょうか??

 

というのを、見ていきます!!

 

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20160209064723

「どのように創り出せばいいのか」

コピーを考える前に知っておきたいこと

 

「どうすれば売れるキャッチコピーが

書けますか?」とか、

 

「どうすれば、お客さんに

興味を喚起させる

 

表現ができるでしょうか?」

という相談をよくうけます。

 

こうした相談を受けたときは、

「上手く表現できれば売れる」

 

という考えを捨てましょう、

ということを教えます!!

 

え~~~!?だって

うまく表現できないと

ダメじゃないですか!?

 

と思うかもしれませんが、

コピーや商品・サービスの表現とは、

 

その会社・お店、商品やサービス、

あるいは人の内なるものから

 

出てきてこそ、

に意味があるからです。

 

幾通りもの表現の仕方があり

表現1つでどうにでもなります

 

「売れるキャッチコピーの作り方」とか、

「顧客を虜にする魔法のDM作成法」など

 

表現をテクニックとして使う

セミナーやビジネス書も多数あります。

 

しかし残念ながら、

多くの人は

 

「表現を変えるだけで

売れるなら、何とかしたい」

 

などと、自分都合の目的のために

そうしたテクニックを学ぼうとしています

 

ですが、そうした意識で

テクニックを学んでも何にもなりません

 

なぜそんなに言い切れるのか?

というと、かつて私自身が

 

テクニックに溺れ、

失敗を繰り返して来たからです。

 

好調だった会社やお店が、

テクニックに走り、

 

逆効果を生む場面を

何度も見て来たからです。

 

とはいえ「商品やサービスを表現する」

というのはとっても大事なことです。

 

でもそれは、自分都合のためではなく、

お客さんのために正しい情報を

適切にきちんと届けるためです。

 

「伝わる表現」というのは、

飾り立てた言葉や文章というのではなく

 

伝えるべきことを伝え続けていく事で

相手に伝わっていくものである

ということです。

 

お客さんに伝えるべく正しい情報か?

お客さんにとって適切な情報かどうか?

 

少なくともこの2つを

明確にしておくことです。

 

この2点から「伝えるべき言葉

表現し続ける」ことです。

 

ここを踏まえて表現することで

そもそもテクニックに頼らなかったり、

 

無理な表現をしなくても、

自然にPRとなって伝わっていきます。

 

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~自分都合のキャッチはダメ~

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生天目 佳高

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

今では、誰でも簡単に

専門的な情報を調べられます。

 

インターネットが普及したため

我々の趣味嗜好はディープに、

 

そしてマニアックな方向へと

どんどんシフトしています!!

 

では、そんな時代のビジネスは

どうあるべきなのでしょうか??

 

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狭く深く生きるのがふさわしい時代

 

ネットがこれだけ発達して、

これだけ普及すると、

 

「情報を手に入れる」ということの

ハードルは、ほとんどゼロですね!!

 

わからないことを調べれば、

大体のことは簡単にわかります!!

 

では、こういう時代には

何が起こるかというと

 

物事がドンドン細分化し、

ニッチな方向に枝分かれしていくのです

 

もう少し別の表現をすると、

よりディープな方向に

 

興味がシフトして行く

ということです。

 

例えば、世代別で、趣味や

流行りが異なりますね!!

 

当たり前ですが年代が違えば、

その価値観は全然違うんです。

 

だから宣伝広告や、

流通の方法もそのマーケットに

 

特化したモノを用意しないと

ビジネスにならないわけです!!

 

これはスポーツだって、旅行だって、

グルメだってみんな同じで、

 

出来るだけ他の人とは被らない、

自分だけの好き嫌いを

追及するようになって来たんですね!!

 

趣味の世界もドンドン細分化

していていくのです!!

 

戦史オタク

制服オタク

艦船オタク

体験オタク

 

実は、彼らの興味の対象、

おカネの使い方が全然違うのです。

 

鉄ちゃんも同じで、

撮り鉄、乗り鉄、模型鉄

 

彼らが、一緒に集まっても

全く会話が成立しないみたいです!!

 

つまり彼らを大きな枠の

「ミリタリーオタク」とか、

 

「鉄道マニア」と呼ぶのが

ふさわしくないわけです。

 

ビジネスも、大衆に受けるものから、

深く掘り下げたものに価値あるのです

 

もちろんそうなると

マーケットサイズは

小さくなりますよ!!

 

でもその分、

単価がグッと上がるんです。

 

その狭い世界で

濃い人間関係が構築されて、

 

一種のコミュニティーになって、

所属員以外の人を排除しながら、

 

自分たちが気分良くなる

世界を維持する、

 

みたいな流れになるんだろう

と思っています!!

 

そういう時代に生き残るためには、

ありきたりのみんなが

 

フツーに出来ることを

種類を増やすのではなく、

 

自分が徹底的にハマった何かを

深く深く掘り下げることの方が

ビジネスでは良いと思います。

 

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~ニッチを極めよう~

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生天目 佳高

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

ネットビジネスでもなんでもそうですが、

お客様を自分のところに呼ぶ、集客。

 

いわゆるマーケティングを

常に考えていかなければいけません。

 

そこで、いろんな広告を

出したりするのですが、

 

広告よりも効果が高い

プロモーションをご存知でしょうか??

 

そこで、今回はこの

究極プロモーションを

 

私、生天目がお教えいたします!!

 

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お店の売上向上を狙うのに、

必要なのは「客数」と「客単価」です

 

売上が客数と客単価のかけ算で

導き出されるので、

 

必然的にこうなりますよね。

このどちらかを上げることで、

売上は上がっていきます。

 

最初に、売上を上げるためには

客数と客単価が必要と言いました。

 

客数を増やすためには、

リピートしてもらう、新規客を取り込む

この2択しかありません!!

 

新規のお客様を増やすためには、

自分たちでプロモーションをしますが、

 

それ以上に効果が高いのは、

「口コミ」だというのは周知の事実です!!

 

すでに使ってくれている人が

「いいよ」と言ってくれることほど

効果的なPRはないんです!!

 

そこで、説明してもらうのですが、

うまく良さが伝わらないこともあります。

 

そんなところに、口コミ用の

ツールがあればどうでしょうか??

 

そうですね~~~例えば、

その商品のパンフレット!!

 

これなんてどうでしょうか??

パッと渡して「私はここがいいと思ってる」

 

と言ってもらうだけで、

その商品の良さは一気に伝わります。

 

また、商品をどこで買うかとか、

「商品の名前なんだっけ?」

という事態を防ぐことにもつながります

 

最初から口コミを想定したツールを

お客様に持ってもらうことは、

 

客数を増やすために

とても大事なポイントなんです。

 

これはお金をかけられなくても

いくらでも方法はあります。

 

手書きでも十分できることですし、

SNSなど、方法はたくさんあります。

 

要は、企画力の問題です!!

 

どんな口コミツールなら

お客様に持ってもらえるか??

 

どんな口コミツールなら、

お客様は他人に伝えやすいか??

 

すぐに考えて、

実行してみましょう!!

 

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~口コミをうまく使おう~

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生天目 佳高

 

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こんにちは、生天目佳高です。

 

日々の口グセが

「時間が足りない」

 

などという状況に

陥っていませんか??

 

今回は、志事をする上での

大切なことをお伝えします。

 

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日々仕事をしていると、

こんな思いをしたことありませんか?

 

「あの時にやっておくんだった」

「なぜあの時、すぐに・・・」

「どうして、お客様にあの時・・・」

 

こんなことにならないようには、

どうすればいいでしょうか??

 

工夫の1つとして

「それをやらなかったとき、

どれくらい損をするか?」

 

を明確にするのです。

う~~~ん。例えばですね~~~、

 

もし、スケジュール通りに

実践しなかったら、

売上がいくら減少するのか??

 

などと、具体的に数字を交えて、

その損失をノートに書き出しましょう!!

 

その数字が大きい順が、

優先順位の高い順なのです!!

 

このようにして具体的に数字にして

自分自身で危機感を募り、

管理していくわけです。

 

すると、どうなるか?

「仕事を後回しする」

 

ということがなくなります。

厳密に言えば、優先順位のタスク管理です

 

そして、1つ1つの仕事に対する

実行力が加速します。

 

また、責任感も一層強まっていき、

さらに、時間の使い方が段々と

上手くなっていきます。

 

あたりまえですが、

1日は24時間です!!

 

これは、全人類共通のことです。

だからこそ、時間は何を於いても

最も貴重なものです!!

 

そのため、時間の使い方を

間違ってしまうと

 

どれだけの損失になるか?

一度見つめなおし、

具体的に数字を交えて明確にしましょう!!

 

最後に、急用などが入り計画通りに

いかない時はどうするか??

 

これは実は、難しいことではありません。

その急用が、優先順位の高いものから

 

順番に確認して、最も関連性が強い

と感じるもの、あるいは、

 

関連付けできる項目の中に

組み込んでしまうのです。

 

そうですね~~、例えば、

顧客に送るDMの文章を

 

考えることがその日の

最優先事項だったとします。

 

ところが、お客様からのクレームが入た場合、

当然、お客様のところに出向き、

 

謝罪したあとに、

クレームに対するお礼を言います。

 

そして、そのエピソードを

DMに活用してしまうのです!!

 

と、緊急の対応も、

その日にしなくてはならない事に

 

関連付けることで、一層、

その仕事に厚みが増す場合があります。

 

もちろん全てが当てはまる、

そんなことはないでしょうが、

 

関連付けてみると意外と

その日の仕事が上手く行く、

 

ということもあるのです。

臨機応変を地でやっていきましょう!!

 

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~優先順位と臨機応変~

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生天目 佳高

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

皆さん、コピーライティングを

勉強する目的は何でしょうか??

 

いろいろあるかと思いますが、

目的のひとつは、

 

自分の文章を、赤の他人に

読ませて行動させることです!!

 

実は、このとき、

絶対に考えなければいけない

大事なことがあります!!

 

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それは、情熱のない文章は、

相手に伝わらないということです!!

 

こんなことを言うと

怒られてしまうかもしれませんが、

 

コピーライティングの教本は

ほとんど意味がありません!!

 

う~~~~ん、それらの本に

書かれている小手先のテクニックで

 

自分の文章が赤の他人に

読まれるようになるほど、

世の中は甘くないのです!!

 

コピーライティングでは、

心理学が必要なのは確かですが、

 

しかし、それ以上に大切なのが、

情熱なのです!!

 

情熱をもって書かれた文章は、

必ず伝わります!!

 

自分の専門に関係することであれば、

情熱をもって書けます!!

 

しかし、興味もないのに、

「儲かりそうだから」という理由で

 

株やFXのサイトを始めたとしても、

本気になれないのですから、

 

文章は薄っぺらいものに

なってしまいますよね。

 

え~~っと、なので、情熱の持てる分野で

勝負する必要があります。

 

そうでなければ、

読み手に気持ちが伝わらないのです。

 

コピーライティングでは、

心理学の知識が重要になってきます

 

しかし、

それ以上に重要なのが情熱です!!

 

・なぜその分野でビジネスを始め、

コピーライティングをするのか

 

・あなたは読者に何を伝えたいのか

 

・赤の他人に対して、

どのような価値を提供できるのか

 

・お金以外の目標には何があるのか

 

このようなことを真剣に

考えてほしいと思います。

 

これらの問いに答えられる人ならば、

コピーライターとしては問題ありません。

どれだけ本気なのか、ですから。

 

このポイントを理解すれば、

コピーライティングについて書かれた本が

意味のないものであると思えてきます。

 

「人を引きつける魔法の言葉」

「一瞬で釘付けにする7つのステップ」

などは全て無視して大丈夫です。

 

最低限の読みやすい文章を

書ける力は必要ですが、

 

何度も言っているように、

情熱と本気度が重要のです!!

 

○○○☆今日の一言★○○○

~本気に勝るもの無し~

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コピーライティングでは、

「強烈な文を書けばいい」

 

と思う人がいますが、

これは間違いです!!

 

では、何が必要なのでしょうか??

 

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一番必要なのは、

正直な気持ちなのです!!

 

正直な気持ちで書くことが、

コピーライティングの肝になります。

 

ネットビジネスで

「毎日30分の作業で月100万稼げます」

 

と言っても、

小学生だってウソだと見抜きます!!

 

う~~ん。強烈な文など、全く必要なく

むしろ逆効果なのです!!

 

次のような文章ならどうでしょうか??

 

「ネットビジネスが

いくら簡単だと言っても、

 

お金を稼ぐことには変わりありません。

努力や行動は必ず必要です。

 

楽して稼げるなどということはないので

騙されないようにしてください。

 

まずは、私が教える方法で、

3ヵ月本気でがんばってください!!

 

月に3000円でもよいので、

成果が上がる仕組みができれば、

やる気が出ます!!」

 

これに実例が加われば、

現実味がいっそう増します!!

 

どうでしょうか??

 

え~~~!?

いつもそんな謳い文句ばかりですよ!!

 

と、よくいろんな方から

相談をうけるのですが、

 

嘘偽りがないならば、

「3ヵ月後には月収120万!」

などの文を書いてもいいです。

 

しかし、実際には根拠のない胡散臭い

コピー文章が多く出回っています!!

 

このような場合、家族や恋人など、

自分にとって大切な存在である人に、

 

書いた文章を読んでももらって

堂々としていられる自信があるか

それを意識してください。

 

そうすれば、

無責任な文章は書かないですから。

 

人に行動させるために

必要なコピーライティングは、

テクニックではありません。

 

正直な気持ちであり、

本心から発せられる言葉です。

 

正しいコピーライティングの

考え方を身に付けましょう。

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

コピーライティングの

具体的な話をする前に、

 

ひとつ、質問します。

 

「どうやって本が売れていくかを

考えたことはありますか??」

 

大半の人が、内容がすばらしければ、

その本は勝手に売れていく

と思っているかもしれません。

 

しかし、それは全然違うのです!!。

 

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11070962_635760253228193_9183733137423492518_n 【実際には、本の内容は

そんなに重要ではないんです

 

よくよく想像すればわかると思いますが

本を買う人の多くは衝動買いなんです。

 

中身を全てチェックしたうえで

本を買おうと考える人はいません。

 

小説のドラマ化など、話題性が

ある場合は別ですが、

 

基本的には、表紙とタイトルだけで

売れるかどうかが決まるのです!!

 

ビジネス書のタイトルは、

著者が考えているのではありません。

コピーライターが書いているのです。

 

言葉の力だけで、どれだけ多くの人に、

その本を手に取ってもらえるか

 

それだけを考えている!!

といっても過言ではないわけです。

 

実際に発売されたビジネス書の

タイトルを例に挙げましょう。

 

「100円のコーラを1000円で売る方法」

「入社一年目の教科書」

「憂鬱でなければ、仕事じゃない」

 

う~~~ん。いずれも惹かれる

タイトルだと思いませんか??

 

100円のコーラを1000円で売る

とは考えにくいですが、

 

ある場所でなら、お客様に

喜ばれながら1000円で販売できます。

 

また、新入社員なら、

「入社一年目の教科書」

 

というタイトルを見れば

ビクッとなって、衝動買いするでしょう。

 

「仕事は楽しくするものだ」

と言う人が多いのに、

 

「憂鬱でなければ、仕事じゃない」と

反対のことを言われると、興味を持ちます。

 

さらに表紙にひと工夫することで、

衝動買いを仕掛けることができます

 

コピーライティングを勉強して、

自分でも実践するようになると、

 

コピーは非常に繊細だ

ということが理解できます。

 

広告文章の一ヶ所の色を変えるだけで、

売上が3倍上昇することがあるのです。

 

一文を付け加えただけで、

反応が2倍になることも。

 

コピーライティングスキルを高めれば、

どの業界でも生きていけます。

 

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生天目 佳高

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

コピーライティング

という言葉を聞くと、

 

とてもむずかしく、

専門性が高いスキル

 

そのように聞こえるかも知れませんが、

実は私たちの生活に

かなり身近な存在になっています。

 

どんなコピーライティングが

あるかを見ていくことにしましょう!!

 

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例えば、次のような

キャッチコピーがあります

 

「知識ゼロの状態から、

専門家以上の◯◯の知識を身に付け、

 

◯◯分野で突き抜けた頭脳を

手に入れませんか?」

 

このような見出しを用いて、

見込み客に、

 

サービスに登録してもらう

ようになっています。

 

う~~~ん。もし、これが、

「◯◯情報を知りたい人は、

サービス登録ください」

 

というだけの文章であるならば、

誰も登録してくれないでしょう!!

 

アクションを起こしてもらえるよう

工夫するのです

 

コピーライティングを勉強して、

どうにかして登録をしてもらいます。

 

他にも、下のような広告文を

見たことがあると思います!!

 

「え~~!?48歳!?

20代にしか見えない!!」

 

このようなパンチの効いた

一文を生み出すことによって、

 

クリックしてもらえるように

するのです。

 

まだまだあります!!

 

大手メーカーは、

とても優れたキャッチコピーを用います

 

「パパ、いいにおい!

(いいにおいのパパが好き)」

 

このような広告に

抵抗を感じる人もいます。

 

それはそれで構いません。

 

なぜなら、万人に好かれようとする

文章は売れないからです。

 

広告を見て、

「若く見えるのに、

48歳ってどういうこと?」

 

と思う人が、

広告だと分かっていてもクリックし、

その先の答えを見たくなるのです。

 

このように、どうやって

言葉の力だけで、

 

見込み客に行動させるかが、

コピーライティングでは重要なのです!!

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

最近は、コピーライティングについて

書かせていただいています。

 

コピーライティングとは何か??

といえば、

 

単純に言うと

「言葉の力」のことです。

 

この言葉の力を制すれば、

もはや何も心配はないのです。

 

それはなぜか???

続きを下に書きます!!

 

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言葉の力だけで、どれだけ人を

振り向かせることができるか

 

また、どれだけ多くの人に

商品を買ってもらえるかを決めるのが

 

コピーライティングのスキル

というわけです。

 

広告、チラシ、通販番組などを見ていて、

商品やサービスが

欲しくなったことがあると思います。

 

文章や音声という違いはありますが、

言葉の力だけで人を行動させる

 

という意味において、

すべてコピーライティングです。

 

大学のサークル勧誘のチラシ

あれを想像してください!!

 

春になり、新入生にチラシを

大量に配ったことがあると思います。

 

う~~~ん。あとは、好きな人に

ラブレターやメールで

 

アプローチしたことが

あるかもしれません!!

 

いずれも、文章で相手の行動を

促そうとしていますよね!!

 

社会人だって同じです。

メールで文章を書いたり、

 

プレゼンテーションをしたりして、

ビジネス活動を行っていますね!!

 

このように、

文章を書く(言葉を話す)ことで、

 

人を動かすスキルは、

現代においては「必須スキル」なのです。

 

ネットビジネスが盛んな昨今です!!

 

この分野では、基本的に

「文章」か「話」の

二種類しかありません。

 

なかでも、文章が大半を占めています。

 

ランディングページと呼ばれる、

縦に長いウェブサイトを

見たことがあると思います。

 

あの長い文章の中にも

コピーライティングのスキルが

凝縮されています。

 

コピーライティングをマスターすれば、

ネットビジネスでは何でもできる

と言っても過言ではありません!!

 

莫大なアクセスを集めて、

集客代行を行うこともできますし、

 

コンサルタントとして

活動することも可能になります。

 

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こんにちは。生天目佳高です。

 

突然ですが質問です!!

 

コピーライティングの基本的な手順、

手法にしたがってコピーを作ったあなた!

 

なぜ、そこまで細かな手法を用いて

コピーを作ったのですか??

 

もう一度考えてみてください!!

 

こだわりの理由、それは、

「売り上げを伸ばすため」ですね!!

 

では、できあがったコピーの

プラスアルファ要素として、

 

広告宣伝の「見せ方」についても

考えてみましょう。

 

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(1)提供物を見出しに入れる

「もれなく、特製エコバックがついてくる」

「無料ダイエット読本進呈」など、

 

何か提供するものがある場合は、

確実に伝えましょう!!

 

それが受け手にとって有益なら、

強く惹きつけることができます。

 

(2)「無料」という言葉を強調する

「1円もいただきません」、

「送料無料」など、

 

人は「無料」という言葉に敏感です。

 

「う~~ん。無料ならやってみようかな」

という心理が働いて

 

アクションを起こしてもらえる

可能性があるので、

 

無料で提供できる内容は強調し、

お得感を訴求できます!!

 

(3)購入義務は一切ないことを強調する

「購入義務はありません」、

「しつこい電話セールスはしません」等

 

得であることに惹かれやすい一方で、

見込み客はめんどうなことに

巻き込まれるのを恐れます。

 

しつこい勧誘がないことを記載し、

不安を取り除けば、

 

安心して購入や申し込みを

してもらえます。

 

(4)写真で見せる

文字だけではイメージが

伝えきれないことは少なくありません。

 

視覚的に分かりやすい

写真やイラストを載せましょう。

 

(5)お客様の声を入れる

お客様の声は、

ペルソナ設定したターゲットに

似た属性の人の声を掲載しましょう。

 

似た境遇の人が「良い」と

言っているのなら、

 

自分にも良いはずだ!!

と思ってもらえます。

 

(6)有名人で権威付けをする

「歌手の◯◯さんも愛用」など、有名人を

宣伝に使い、安心感を演出できます。

 

モデルや女優などを起用することで、

「この人みたいになりたい」

と思ってもらえます。

 

このように、コピーライティングに

プラスして、見せ方の工夫でも

 

商品・サービスの印象を

上げることができるのです。

 

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~見せる工夫をする~

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