Category Archive:マーケティング

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こんにちは。生天目佳高です。みなさんは、

コーヒーをよく飲みますか?

 

今回は、ネスカフェアンバサダ~♪

でおなじみのあの会社

 

「ネスレ日本」が行っている

マーケティングについてみていきます。

 

◎◎◎◎〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇~

詳細は文章の端末で

ご紹介致しますね<(_ _)>

その前に超注目必須情報をご紹介!!

~◎◎〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇◎◎◎◎

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~〇〇〇〇〇〇 編集後記です! 〇〇〇〇〇〇〇〇~~

 

23

ネスレは企業ブランドよりも

商品ブランドの方が

一般的には強く認識されています。

 

「ネスレ」はスイスに本社を置く、

世界最大級の総合食品飲料企業です。

 

日本にも進出し、「ネスレ日本」として

日本法人が存在します。

 

う~~ん、「ネスカフェ」

「ネスプレッソ」「キットカット」

「ミロ」「モンプチ」などといった

商品群を展開していることで有名ですね。

 

そのマーケティング戦略は

実に卓越しています!!

 

日本では1950年代の

高度経済成長期初頭に

インスタントコーヒーが輸入され、

 

多忙な生活を送る人々の支持を得て

広く普及していきました。

 

しかし、かつては手軽に飲めたものの、

経費削減が叫ばれるようになったことで

会社によるコーヒーの購買が低下したため、

 

ネスカフェがオフィスで

飲まれなくなるようになったのです。

 

そこで、ネスレ日本は

ネスカフェをオフィスで

手軽に飲んでもらいたいと考え、

 

2012年11月より、

「ネスカフェ アンバサダー」として

 

1万円前後のコーヒーマシンを

無料で貸し出すサービスを開始します!!

 

アンバサダーとしては、

1万円前後のコーヒーマシンが

無料で借りられるメリットがあり、

 

ネスレ日本としては、

オフィスでコーヒーを

定期購入してもらえるので、

 

継続的な収益が

得られるメリットがあります。

 

わたくし、生天目佳高もこのような

収益ビジネスモデルはかなり、意識しています。

 

ネスレ日本は

マーケティング戦略において、

SNSを有効活用しています

 

2010年8月、37年ぶりに

「キットカット」を

リニューアル発売する際に、

 

mixiを活用して

なんと!22万人を超える

集客に成功したのです!!

 

他にもFacebookを活用して

タレントのライブに参加できる

キャンペーンを開催しました。

 

また、SNSで語られている

同社商品に対する膨大な声を

地道に拾い上げ、

 

顧客が何を感じ、何を求めているのか

といったことを探求していきました。

 

このように、SNS上の潜在的な

顧客の需要を的確に拾い上げて

 

様々なマーケティング活動に

取り入れてきました。

 

このような活動から、

顧客との間に絆をつくることができ、

 

企業ブランドと商品ブランドを

確立することに成功してきたのです。

 

ネスレ日本は卓越した

マーケティング戦略を展開することで

総合食品飲料企業の先端を走っています。

 

まさに「マーケティングの会社」に

ふさわしい企業といえそうです。

 

○○○☆今日の一言★○○○

~企業と消費者が共に価値を見いだしていく時代~

○○○☆★○○○★○○○

 

生天目 佳高

 

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いまの時期は、

忘年会シーズンですね!

 

いろんな居酒屋があるなかで、

皆さんは「串カツ田中」

というお店をご存知でしょうか。

 

今回は、その「串カツ田中」について

詳しく見ていきます。

 

串カツ田中の

戦略ショートストーリー

 

ファミリー層をターゲットに

「独自のレシピ」

「オペレーションノウハウ」

「お客様を笑顔にする文化」

に支えられた

 

「美味しい串かつが手軽に食べられる」

「家族で入りやすい」といった

強みで差別化しています!!

 

う~~ん、リーズナブルな串カツに加えて

大阪名物やユニークなメニューを

揃えることで顧客の支持を得ているのですね!

 

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「串カツ田中」は、串カツを

日本の食文化にするというビジョンがある

 

そのため、積極的に出店を行い、

目標の店舗数1,000店舗

を目指しています。

 

串カツといえば「串カツ田中」。

 

と言われるようなブランドを

構築するためにも、

 

早期に1,000店舗を実現する

必要があるといえます!!

 

多店舗化の重要なポイントは

味やサービスなどの品質の維持

 

「串カツ田中」は、

料理人に頼らない運営や

教育の仕組み化などに注力することで、

 

味やサービスの品質を

維持することを実現しています。

 

え~っと、例えば、接客マニュアルも

紙から動画に変えて、

解釈のバラつきを防ぎます。

 

そして、採用者を即戦力化しつつ、

接客の品質も維持しています。

 

また、多店舗化するうえでは、

店舗の拡大も必要となってきますので、

オーナーの獲得も重要です。

 

こういった「串カツ田中」の

オペレーションノウハウは、

 

儲けやすさに加えて、

横展開しやすいということも

意味していますね。

 

そのため、新規のオーナーでも

既存店と同レベルの質で

 

サービスを提供することが

できるとともに、

 

早い時期からビジネスを軌道に乗せることも

比較的容易にできるのが魅力です。

 

一方で、面白みが薄れ、

飽きられてしまうという

デメリットもあります。

 

ですから、

顧客がまた来たくなるような、

飽きさせない工夫も欠かせません。

 

例えば、ハンバーガーチェーンの

ラッキーピエロのように、

 

優良顧客を優遇したり、

いきなりステーキの

肉マイレージカードように、

 

顧客がゲーム感覚で

食べた量を競うような

仕組みの構築が必要となってくるでしょう。

 

今後、串カツ田中が

1,000店舗を実現できるのか、

 

串カツが

日本の食文化として定着できるのか、

注目していきたいです!!

 

○○○☆今日の一言★○○○

~組織が拡大する仕組みの構築が大切~

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生天目 佳高

 

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王者・セブンイレブンを上回る

客単価を実現している

 

究極の地域密着型コンビニがあるのを

ご存知でしょうか。

 

その名は、福井県内のみで店舗展開する

「オレボステーション」!!

 

今回は、オレボステーションの

王者に勝つための戦略についてみていきます。

 

地域のお客様のニーズに

細かく応えていきます。

 

福井市の方をターゲットに

「徹底的に地域密着の文化」に支えられた

オレボステーションは、

 

「オリジナル弁当を作れる」、

「顧客の要望に応えてくれる」

といった強みで差別化しています。

 

大手コンビニチェーンにはない

「惣菜バイキング」や「食堂」、

「特徴的なポイントカード」など、

 

地域のコンビニ利用客が

求めていることに応えることで

支持を得ています

 

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コンビニ業界は、今や

セブンイレブン、ファミリーマート、

ローソンの3強のシェアがほとんどです

 

しかも、セブンイレブンと比較して

他2つの一日の売上が、10万円以上の

開きがある状況ですから、

 

セブンイレブンの王者たるゆえんが

よくわかります。

 

そのようなコンビニ業界において、

「オレボステーション」は、

 

セブンイレブンと同水準の

日販(1日の売り上げ)を実現しているのです!

 

え~~!?あのセブンイレブンと

同じ売上ですか!?

 

大手のファミリーマートやローソンが、

セブンイレブンに追いつこうとしても、

なかなか実現が遠い状況なわけですから、

 

「オレボステーション」は

ものすごいことを実現している

といえるでしょう!!

 

「オレボステーション」と

コンビニ3強との大きな違いの一つは

フォーマット(商品構成)です。

 

具体的には全体売上げの6割以上を

店内調理の食品が占めています。

 

つまり、

手作りの惣菜の品揃えに注力しているのです。

 

う~~ん、3強は店内調理でない弁当や

調理パンを含めても

 

全体売上げの2~3割程度ですから、

大きな違いといえるでしょう!

 

また、店内調理を充実させるということは、

手間が増えるということでもありますので、

 

効率化を重視する大手は

真似しにくいでしょう。

 

非常にシンプルですが、

セブンイレブンと

 

同じようなフォーマットで

勝ち目がないなら、

 

地域密着型といった

新しいフォーマットで勝負すれば、

勝機(生きる道)はあるということです。

 

今後もオレボステーションの

動向には目が離せません!!

 

○○○☆今日の一言★○○○

~大手に勝つためには、大手ができないことをする~

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生天目 佳高

 

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2015年、深刻な経営危機になった

スカイマークですが、

 

1年余りで営業利益の

黒字化を果たしました。

 

今回は、スカイマークが果たした

その見事な「V字回復」ぶりを

見ていきましょう!!

 

そもそも、なぜスカイマークは破綻したのか!?

 

う~~ん。まず経営者の判断ミス。

これが最大の原因と言えます!!

 

スカイマークは、

国際線の進出にあたって、

当時900億の売上高に対して、

 

総額1915億円以上の

エアバス社の大型機を

6機購入します。

 

しかし、外部環境の悪化で

赤字に転落したため、

 

やむなく購入の延期や、

発注のキャンセルを伝えますが、

多額の違約金を請求されてしまいます!

 

赤字のスカイマークに

違約金を支払う余裕などないため、

民事再生法を申請せざるを得なくなったのです!

 

次に、外部環境です。

簡単に言うと燃料費ですね。

 

破綻前の原油価格の水準は

100ドルを大きく超えます!

 

さらに、「アベノミクス」により

それまでは90円前後だった

為替水準が一気に円安に振れ、

 

100円を超える水準にまで

円安ドル高が進行。

 

これにより、

原油価格の高止まりと

円安のダブルパンチで、

 

多大なコスト負担から、

営業赤字に転落することになったのです!

 

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スカイマークのV字回復を

実現に導いたものとは!?

 

それではスカイマークは、

このようなどん底から

 

どのようにして短期間で

復活を成し遂げたのでしょう?

 

1つめは、外部環境の好転です!

 

高止まりしていた原油価格は、

それまで、1バレルあたり

 

100ドルを超える水準で

取引されていた原油価格は、

 

「シェール革命」により

最低20ドル台にまで落ち込むため、

 

コストを大幅に

削減することができたのです!

 

2つめは、

月の運行数の絞り込みを図ったことです!

 

え~~!?そんなこと!?

と思うかもしれませんが、

 

これにより、最近の9か月間は

なんと、80%を超えるという好調を

維持しているのです!

 

このような理由で

スカイマークの業績は

 

まだまだ予断は許さない状況ですが、

驚異的な回復を見せています!

 

企業の業績は

外部環境によって大きく左右され、

 

経営者の判断で

会社が成長し、転落します。

 

そのため、経営者は

常に外に向けてアンテナを張り

 

正確に読み解く鋭い分析力と

それに対応する適切な

 

経営判断能力が

求められているといえるでしょう!

 

○○○☆今日の一言★○○○

~常にアンテナを張り、適切な経営を~

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生天目 佳高

 

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長崎ちゃんぽん唯一の

全国チェーン店として

知られているリンガーハットについてお話します。

 

 

なんと2009年に過去最大となる

24億円の赤字を

出したのかを知っていましたか?

 

創業家の米濱氏が社長として再登板し、

低迷の原因を徹底的に探り手を打つことで

見事な復活をしています。

 

なぜリンガーハットは

地獄を見ることに・・・

 

そして、どのような戦略で

業績を回復させたのでしょうか?

 

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顧客の期待と

戦略ショートストーリーを考える

 

リンガーハットは、

健康志向の方をターゲットに

 

「国産野菜にこだわりを持った

独自のモノづくり」

 

「おいしく安心・安全でヘルシー」

といった強みで差別化しています。

 

野菜の国産化にとどまらず、

小麦粉も100%国産を実現しました。

 

保存料・合成着色料を取り除いて、

健康的なイメージをさらに

上げることで顧客の支持を集めています!

 

え~と、「顧客の期待」

リンガーハットのここ

10年くらいを振り返ってみましょう。

 

2007年、2008年と既存店売上が

前年を下回る状況が続き、

2009年2月期に過去最大の赤字です!

 

その後、野菜の100%国産化を進め、

2010年以降は、

売上げ拡大を続けています!

 

2009年頃のリンガーハットの業績が

悪化したことの要因とは!?

 

2009年に社長に再登板した

創業家の米濱氏は、

 

クーポンなどを活用した

「値下げによる集客」が

原因とあげていたようです!

 

う~~んなぜ、

「値下げによる集客」を

してしまったのでしょうか。

 

恐らく、下記のような

悪循環になっていたことが

想定されます!

 

「売上げが落ちる

(既存店の売上げが前年を下回る状況が続く)

高いのが原因だ

(デフレの世の中では安くしないと売れない)

安くしよう(味を犠牲にする)

安さを求めるお客さんは獲得できるが、

今までのファンは離れる

安さを求めるお客さんは、

より安い方に流れる

一時的に売上げアップしたとしても、

維持できない」

 

ここまで単純ではありませんが、

実際に「値下げによる集客」を

おこなっていたことを考えると

 

自社の価格設定に自信が持てない

(高いのではないか)という

状況だったと思います!

 

だからこそ、このような悪循環

陥ってしまったのです!

ぜひ参考にしてみてください。

 

○○○☆今日の一言★○○○

~悪循環になる前に気づくこと~

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生天目 佳高

 

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先日、VIPパーティーに

参加してきました。

 

億単位で稼ぐ人がたくさんいたので、

勉強になりまくりでした。

 

今日のお話しは、女性と心理学を

応用化させたマーケティングの内容です。

 

女性が活躍できる!マーケティングとは!?

マーケティングにも活用できる

目の綺麗な女性に魅力を感じる心理!

 

瞳が美しいとつい心を

惹きつけられてしまいますよね?

 

その理由をご説明致しますね。

 

瞳孔の開き具合によって、

相手の心理がわかるからです。

 

一般に瞳孔は、光の量に反応して

開いたり閉じたりを繰り返しています。

 

明るい場所では自然と小さくなり、

反対に暗くなると自然に開きます。

 

ですが、人は好意を寄せているものを

見つめるときにも、瞳孔が大きく開くことが

わかっているのです。

 

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実験概要に関して、1から説明を

していきますね

 

男女に5枚の写真をそれぞれ見せて、

写真を見た瞬間の瞳孔の開き具合を

確認した実験結果があります。

 

結果を確認すると、

男性の場合は女性のセクシー写真、

 

女性の場合は赤ちゃんの写真で

もっとも瞳孔が大きく開くようです。

 

これは、興味や関心、

また好意を持ったものに対して、

 

その心理の表れで瞳孔が

自然に開いたのだと考えられています。

 

男性側でみると、「自分に対して、

好意を持っている女性なんだ~~」

 

と思い、その女性を

とても魅力的な存在に映ります。

 

次に同じ女性で、

半分は瞳孔が開いてるのと、

 

もう半分は開いていない写真を

男性に見せた結果。

 

瞳孔が開いた女性の写真の方が、

男性の瞳孔も大きくなったと

実験結果が出ています。

 

この実験で、男性はそのことを

意識の上では分かっていないものの、

 

瞳孔の開いた女性を

より魅力的であると評価しています。

 

つまり写真でも女性の瞳が大きいほど

魅力的でセクシーに感じるという事になります。

 

ではビキニ姿の水着写真は

効果的なのか!!??

 

ビキニ姿などのセクシーな女性は

男性の判断力を鈍らせるという報告もあります。

 

しかし、ここで単純にビキニ女性を

広告に起用すればよいというわけではありません。

 

そのような画像は女性に対して

不快感を与える可能性がありますし

 

セクシーな写真は、

「ブランドを覚えてもらえにくい」

という結果もあります。

 

もちろん、ビキニの女性が

マーケティング戦略として向いている商品を

 

取り扱っているのであれば、

ドンドン活用することをおすすめします。

 

そうでない商品を取り扱っているのであれば、

瞳が大きくキレイな女性モデルの

起用だけにしておいた方がいいですね。

 

是非とも今後の販売戦略で、

参考にしていただければと思います。

 

○○○☆今日の一言★○○○

~女性がビジネスを変える時代へ!~

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先日久しぶりに人形町の

「俺のフレンチ」に、行きました。

 

銀座よりも、人形町は美味しいですね。

個人の価値観ですが。

 

今日はビジネスで大切な、

キャラクター化に関してお話したいと思います。

 

キャラクタービジネスでの成功例の

マーケティング実例を示します

 

そもそもキャラクタービジネスというのを、

聞いたことはありますか??

 

大切な事の一つは

知名度向上があります。

 

多くの人に知ってもらうことで

同時に会社について興味を持ちやすいです。

 

有名な企業キャラクターを見ていると、

ぬいぐるみやキーホルダーなど

グッズ展開もおこなっています。

 

自社キャラクターのグッズを

日常的に使用してもらうことで、

より身近に感じやすいからです。

 

今の時代、多くの企業が

キャラクタービジネスを重視しています。

 

ここ数年人気を集めている

ご当地キャラクターもそのひとつです。

 

キャラはすぐ終わるだろう!!と

軽視することはできません。

 

例えば、ゆるキャラの経済効果は

多くの自治体で成果を出しています。

 

滋賀県彦根市の「ひこにゃん」や、

奈良県の「せんとくん」クラスになると、

年間1000万円~3000万円の収入があります。

 

また、キャラクターを作るメリットの一つが

ブランディング効果です。

 

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「ペコちゃん」は誰でも知っていますよね?

 

ペコちゃんを見たり聞いたりするだけで

不二家のケーキやキャンディーなどが連想されます。

 

このように、企業の商品がパッと思い浮かぶのは、

そのキャラクターに企業ブランドを

押し出す力がある為です。

 

キャラクターには「かわいい」

「楽しそう」「面白い」など

見た人の感情を揺さぶる力があります。

 

 

これは普通の広告や商品説明、

コピーなどではなかなかできません。

 

企業のキャラクター戦略のなかで

活発化しているのがキャラクタービジネスです。

 

例えばsuicaのペンギンやdocomoのドコモダケなど

人気が長じて多くのキャラクター商品が

販売されています。

 

自社のキャラクター商品を身に着けてもらうことで、

企業のイメージに親近感を感じるようになります。

 

企業名だけ入ったアイテムでは、

印象に残りません。

 

一方キャラクターが入っていることで、

そのノベルティアイテムでも

興味をもってもらうこともあります。

 

これは営業や販促ツールとしても

有効な手段です。

 

自社をイメージするキャラクターを

日常的に目にするように仕向けることで、

イメージを浸透させる効果も期待できます。

 

 

別に人物や有名人でもCMなどの

広告でキャラクター化させるのもありですね。

 

他には、LINEスタンプも多くの企業が

戦略的に使用しています。

 

使いやすい可愛いスタンプであれば、

印象に残って使いたくなります。

 

人づてにどんどん愛用者が増え、

企業への認知度も高まるのです。

 

キャラクター戦略の目的は

多くの人に企業を認知してもらって、

利益につなげることです。

 

魅力的な自社キャラクターがいるということは、

それだけで企業の営業上の強みになります。

 

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~あなたをキャラクター化して

ビジネスブランディングをしましょう~

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東京ベイコートホテルの

ロイヤルスイートでVIPな忘年会パーティーをしました。

 

想像以上にとても良いスイートルームで、

来ている方もグレードが高く楽しかったです。

 

今日は限定マーケティングにも、

いろいろとあります。

 

とても為になりますので、それに関して、

お話しをしていきたいと思います。

最後まで、読んでくださいね。

 

購買意欲の心理で、

「ユーザーまたは顧客に行動させるには、

どうしたら良いのでしょうか!?」

そういう疑問を持っている人も

多いと思います。

 

その場合の人を動かす心理として、

「焦らせる」という言葉を覚えておくと

面白いです。

 

たとえば、映画やゲームでも、

そんなに売れていないのに、

 

「おかげさまで、大ヒット御礼中!、

誠にありがとうございます。」

という言葉を使うテクニックもあります。

 

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数に限りがございます

マーケティングの内容です

 

これもよく先着100名、50名限定など、

行う手法でもありますよね。

 

「なくなったら、特典の10個は渡すことは

出来ないです。ごめんなさい」など。

 

「もう今年最後のプレゼントです!、来年も

行う保証はありません!」など。

 

そうすると、

「あぁ~~~、これが最後なら、

せっかくだからやってみるかぁ~~」

などなります。

 

ほとんどの人がやっているマーケティングとは!?

 

世間からおいていかれるのが、嫌だという人が、

この手法を取り入れたりします。

 

「えぇ~~~、まだ、あの場所(映画、流行など)に、

行っていないの~~~!?」

「○○を知らないの!!??」

 

他にも例えば、「世界で1000万人の会員がいます」

など言われると、

 

「あぁ~~~、じゃあ自分も

少しやってみようかなぁ~~」

と、人間の心理としてやってみたくなるものです。

 

○○が出来るのは、選ばれた、○○の方、

ほんの数名だけなのです。と期待感を出させる!

 

多くの方から資料請求を頂いておりますが、

きちんと審査をさせていただき、約1割の方に

オファーをさせて頂きたいと思います。

 

VIPの方だけのパーティーなど。

そういう方だけしか呼ばれないなどありますね。

 

「あぁ~~~、こんな素敵なパーティーに呼ばれて、

人生とても幸せだわぁ~~~」

 

ディズニーランドでも、非日常的な現象を起こさせ、

夢の国という設定で、相手を楽しませる。

 

まとめれば、審査をする事により、

「それに受かった」という達成度も味わえます。

 

よくセミナーでもそういう風に受けたことが

あると思います。

 

まさにそれですね。

審査式セミナーマーケティング

是非とも参考に使っていただければと思います。

 

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寺さんのおすすめする、ワイン、

お酒は最高です。

渋谷 bar 寺で検索してください。

 

そこで、稼ぐメンバー同士の密会をしました。

 

今日のお話しは誰もが知っている、

あの人気ゲームのお話しです。

 

ぷよぷよ 元社長から教わる、

経営とは!?を改めて勉強しました

 

今日は、元経営者である方のお話です。

ぷよぷよって知っていますよね??

 

皆さんもご存じ大人気ゲームの

「ぷよぷよ」から学びます。

 

開発者であり・発売元コンパイル創業社長

仁井谷正充の現在とは!?

 

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実際、「ぷよぷよ」は、1990年代に

爆発的なヒットを記録しています

 

わたしも当時やっていました。

 

その時のコンパイルはなんと

年商70億円の企業まで成長しています。

 

最盛期の仁井谷さんの年収は

1億円超えです!!

 

ですが、『ぷよぷよ』に次ぐ

ヒット作が出せなかったことや、

 

96~97年にかけて

新入社員を大量に採用などしました。

 

他にも新社屋に移転し、

本社を拡大したり、韓国にも関連企業

コンパイルコリアを設立するなどしました。

 

会社の規模を物凄い勢いで

拡大していった結果が、98年の

経営破たんという事です。

 

原因は経営の多角化の失敗のようです。

先述した無理な事業拡大の失敗ですね。

 

「ぷよぷよ」の権利はセガに売却されました。

 

個人名義で借金をしていた仁井谷さんは

自己破産という選択しか残っていませんでした。

 

その借金の総額が約75億円!

年商70億円だったのが負債75億円です!!

 

いやぁ~~~、人生は分からないものです。

 

日本のゲーム業界では

史上最大級の経営破綻です。

 

年商70億円社長の、現在の

驚くべき生活とは!?

 

いま現在は千葉県某所にある

家賃5万円の2DKで暮らし、

アルバイトをして暮らしているそうです。

 

なんとバイトをしながら「ぷよぷよ」の

次と言えるような自作の

 

“落ちものゲー”の開発に

取り組んでいるようです。

 

当時のブームを覚えていますが、

現在の状況を知って、いろいろ考と

えさせられました。

 

中小企業の事業継続でやってはいけない事を

続けてしまったように思います。

 

仁井谷さんのような

「急成長→急拡大→破綻」の流れは、

多くの中小企業にも見られるケースだと

思っています。

 

中小企業のしっぱいの共通点とは!?

これを知れば破綻はしない!?

 

価値観の違いはあると思いますが、

下記に示しますね。

 

・売上が上がると、すぐに店舗を増やす。

多角化や事業拡大し、新規採用を増やす。

 

・新規採用者が多い割に、即戦力を求めて、

教育を疎かにする(わたしの当時のT社など)。

 

これを繰り返し行った結果、

すぐ退職者が出て従業員が定着しないです。

 

 

結局、売上減少、人件費だけ

無駄に増えて赤字になる

 

統計によると、内部要素による放漫経営倒産は、

好景気時に増加、不景気時には減少する

傾向があるようです。

 

○○○☆今日の一言★○○○

~ぷよぷよを久しぶりにやりたくなりました笑~

○○○☆★○○○★○○○

 

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先日、エベレスト3Dを観てからの

○○ハンバーグ大会です。

 

映画を月に2本~3本は観るようにしています。

映画から教わる事もとても多いですね。

 

今日はバンドワゴンマーケティングの

重要なお話しです。

 

 

バンドワゴン効果の法則での

マーケティング理論とは!?

 

バンドワゴン効果はマーケテイング用語の中でも

割と有名で知られている言葉だと思います。

 

ですが、名前だけ知っていて

効果の使い方や具体例を知らなかったり、

 

その心理や意味を知らない人も多いと思うので、

それについて解説をしていきますね。

 

まずバンドワゴンとは

「行列の先頭を歩く馬のことであり、

時流に乗る、勝ち馬に乗る」

という意味があります。

 

難しい横文字の名前を付けられているので

どうしても意味不明に思う所もあると思います。

 

と、感じてしまうかもしれませんが、

意味は非常に簡単です。

 

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具体的に説明していきますね

 

多数の人間にある選択が

受け入れられている場合、

 

その他の人間にもその選択が

受け入れられやすくなります。

 

非常に噛み砕いた言い方をしてしまうと、

流行で人気になった商品があると、

 

 

多くの人がそれを買い求めるように

なるということです。

 

バンドワゴン効果は周囲の目を

気にしやすい日本人には特に

当てはまる心理手法だと言えるでしょう。

 

例を出すと、子どもたちの間で

大人気になった妖怪ウォッチです。

 

妖怪ウォッチの人気は物凄く、

子供で知らない人はまず居ないでしょう。

大人でも知っている方が多いはずです。

 

しかし、実は妖怪ウォッチも

最初から人気があったわけではありません。

 

2012年12月より

『月刊コロコロコミック』で

コミカライズ連載を開始しています。

 

その後、2013年7月に

ニンテンドー3DSソフト

『妖怪ウォッチ』が発売されました。

 

販売本数そのものは時間が経つと

ともに右肩下がりでした。

 

推移してみると、実際は、

平凡な売れ行きからの始まりだったのです。

 

しかし、ソフトが発売してから

半年後の2014年1月から

 

テレビアニメ版が放送されたことで

一躍注目を浴びました。

 

そしてDX妖怪ウォッチと

妖怪メダルが発売されると、

 

小学生を中心にブームに

火がついたのです

 

つまり、アニメが始まるまでは

一部の層にか受け入れられておらず、

流行でも何でもなかったわけです。

 

そしてアニメが開始され

ウォッチやメダルが販売されたことにより、

瞬く間に広がりました。

 

段々と人気が高まってくるに連れて、

子供の間で妖怪ウォッチについて

 

知らなければ輪の中に入れないような

状態になってきました。

 

しかし、誰だって輪の中に

入れないのは寂しいのです。

 

仲間はずれを避けるために

妖怪ウォッチのメダルを購入し始めたのです。

 

これによってドミノ式に購入者が増えていき、

大ブームを巻き起こすこととなったわけですね。

 

「他人に置き去りにされたくない」という恐怖感、

「皆と同じ環境を手に入れた」という満足感。

 

これらを満たすために商品を購入することが

バンドワゴン効果であります。

 

流行を意図的に演出することでマーケテイング

大きく助けるための要素になっているのですね。

 

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宜しくお願い致します。

 

○○○☆今日の一言★○○○

~アニメを馬鹿にしてはいけないです ~

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