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「現状を変えたい」と

思っている人は多いと思います!!

 

今日は先に与えるという

マインドについてお話致します。

 

先に与えると何が得られるのでしょうか?

 

「とにかく現状を変えたい」と

相談してくる人に対して

よく言うことがあります。

 

それは、

「相手の時間もお金も

奪ってはいけない」

ということです!!

 

目の前の集客や

売上のことばかりでいると

 

その時には顧客も増えて、

売上も伸びるかも知れませんが、

それは決して続きません!!

 

それどころか、結果的に一時、

顧客から時間やお金を

奪っているのと同じことに

なってしまうのです!!

 

そうなると、

顧客との関係は築けません!!

 

結果、自然と顧客は

あなたの元を離れていきます。

 

そして、また同じことの繰り返しで

自転車操業から抜けれなくなるのです!!

 

自分の利益ではなく、

顧客の利益を先に考えましょう!!

 

これを継続的に実践していると、

必然的に先にサービスや情報を

提供できるようになっていきます!!

 

う~んでも、先に提供し続けると、

「無料だから…」とか、

 

損得勘定だけでという人も

集まるようになってきます!!

 

これは8割程度で

必ず現れます!!

 

だからと言って、

それでも出し惜しみはしません!!

 

なぜなら、最初は

「無料だから…」と

集まった人でもやがて、

顧客となる可能性があるからです!!

 

つまり、先にお客様にとって

有益なモノを提供できると

 

それを受け取った相手は、

顧客やキーマンへと

成長していくことになるのです。

 

無償で先に提供し続けていると

「なんだかいつももらって

ばかりで悪いなぁ」と感じ始め、

 

「なんとかお返しを…」という

感情を持つようになる人が出てきます!!

 

そのことがやがて

 

あなたに対する信頼や信用という

無形の価値を高めてくれ、

評判を呼ぶことになります!!

 

これは間違いありません。

 

「じゃあ、自分は何を

与えることができるのか?」

と思ったかたもいるでしょう。

 

え~と、気をつけたいのは、

 

何でもプレゼントしたり、

無料の招待などは、

 

有益なものをギブすることとは

ちょっと違います!!

 

先に与えるものは、

常に相手にとって有益であったり

貢献できるものでなければなりません!!

 

ということで、

焦って営業した結果、

 

相手から時間もお金も

奪ってしまうおそれがあります!!

 

その相手にとって何が有益で、

どんなことで貢献できるか?

 

ということを考えて、

先にgiveすることです!!

 

それが、

一時的の損になるかも知れません。

 

でも、利益は目先のもの

以上になっています!!

 

○○○☆今日の動画★○○○

【起業家支援】

第4の習慣 相手にギブする重要性


動画が再生されない場合はこちら
[動画再生]

 

○○○☆今日の一言★○○○

~先に与えるマインド~

○○○☆★○○○★○○○

 

生天目 佳高

 

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