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最近、本コンサルティングをしています。

良い本の選び方ですね。

 

これが分かっていないので、

徹底してやりました。

 

今日のお話は2項目ですが、

マーケティングとしても使えるお話しです。

ピアノコピーと占い師の、

常套テクニックを知ると面白いです

 

これは76年以上も前にジョン・ケープルズ

という人が書いた広告!?なのです。

 

下記がピアノコピーの原型です。

 

「私がピアノの前に座ると皆が笑いました。

でも私がピアノを弾き始めると・・・」

 

これが広告等のキャッチコピーとして

効果絶大なのです。

 

ちょっと分かりずらいので、

具体的にご説明致しますね。

 

例えば、

 

・「1回セミナーに出席しただけで

自分の話し方が変わりました」

 

と言ったらみんなが笑いました。

 

でも私がその方法を話し始めたとたん・・・

 

・私が「営業マン成功事例集」を

読んでいたらみんなが笑いました。

 

でも私がその事例の1つを紹介すると・・・

ここでの共通点は下記です。

 

「○○しただけ」「○○したら」の○○の部分に、

あなたの「体験談」を挿入するだけで、

テーマがある程度定まります。

 

それだけでなく、体験マーケティングとして、

会話内容での信頼度合も絶大なのです。

 

しかも、ピアノコピーの真骨頂でもある、

「話に引き(惹き)込ませる」効果があります。

 

まさにピアノです。

 

実際に活用するのであれば、

ある程度出来上がった段階で、

 

「ピアノコピーを活用できないかな?」と

考えてみると良いです。

 

あなたは、人前ではすごく明るく

振る舞われていますか!?


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しかし、実は内面的に深い孤独を

抱えてたりはしませんか?

 

上記のように言われると、

真っ向否定できない人が案外多いのでは!?

 

わたし、生天目はそういう時がありましたね。

 

これは、占い師の常套テクニックの1つで

バーナム効果というものです。

 

要するに、誰にでも当てはまりそうな事柄を、

あたかもその本人だけに、当てはまるような、

指摘をしてみせる話法です。

 

あなたが占い師でもない限り、日常で

このセリフを相手に向かって言う機会は、

無いと思います。

 

こういう使い方は良い例です。

 

元気が良さそうには

見えない相手に、

 

「今日どうしました?すごく顔色良いですね、

何かいいことありましたか??」

 

と声を掛ければ、仮に相手に何もなくても、

大概、相手は笑顔を見せると言います。

 

逆に、ネガティブに使うことでも、

その効果を発揮します。

言葉を選びましょう。

 

 

「今日何かありました?、顔色悪いですよ」

 

と言えば、仮に相手が元気だとしても、

相手にネガティブな出来事を

思い出させてしまう効果があります。

 

ですので、良い意味で自らの

日常会話に最大限利用してください。

 

悪い意味で相手のバーナム効果発言に

踊らされないように注意しましょう!

 

○○○☆今日の動画★○○○

生天目塾 実績者 レビュー

個別マンツーマン指導様子


動画が再生されない場合はこちら
[動画再生]

 

○○○☆今日の一言★○○○

~バーナム効果を活用する~

○○○☆★○○○★○○○

 

生天目 佳高

 

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